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智能家居怎么做?營銷渠道和銷售方式有哪些?

發布時間:2019/6/29 9:13:57信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  隨著智能家居行業的不斷發展,市面上的智能家居產品、智能家居系統也逐漸多種多樣,而在眾多的智能家居產品中,總有幾款深受消費者青睞,贏得市場良好的口碑,而也有很多智能家居產品無人問津。那么,同樣的智能家居產品為什么會有不同的境遇呢?如何做好智能家居產品呢?

智能家居怎么做?營銷渠道和銷售方式有哪些?

  什么是智能家居?

  智能家居是通過綜合采用先進的計算機、通信和控制技術建立一個由家庭安全防護系統、網絡服務系統和家庭自動化系統組成的家庭綜合服務與管理集成系統,從而實現全面的安全防護、便利的通訊網絡以及舒適的居住環境的家庭住宅.

  如何做好智能家居?

  1. 不求用戶與智能家居產品互動

  如果你具有開發網絡或應用程序的背景,那么你可能習慣了與你的產品積極互動的用戶。它們會選擇性地使用你提供的功能,并與你開展積極的互動。但是,當涉及到智能家居產品時,這種互動就會明顯少很多。

  你什么時候使用臺燈?是當你打開臺燈開關的時候,還是當你準備在燈下讀書的時候?積極的互動只是我們使用智能家居產品過程中的極小部分。在大多數時候,它們會在幕后工作,幫助我們開始舒適的生活,而不是吸引我們的注意力。

  甚至連那些安裝智能家居產品的人,也很少會與這些產品進行有意義的互動。普通的用戶平時甚至都不知道它們的存在。兒童、客人或家里的寵物在使用智能家居產品的時候可能根本意識不到它的存在。盡管如此,智能家居產品仍然需要發揮它應有的作用。

  2. 這是用戶的世界,不是你的世界

  由于你的用戶并沒有意識到他們正在使用你的產品,因此你就不要指望他們會遵守你設定的規則。在應用程序中,你可以設定自己的規則。但是,在用戶的家中,用戶就是規則的制定者。他們不會改掉多年養成的習慣,來遷就你的看法。

  你的產品要迎合用戶的需求和習慣,否則它就會無法按照用戶的喜好來處理事情,進而在用戶眼中變得一文不值。

  3. 改善現有產品,而不是改變用戶使用習慣

  你的智能家居產品至今無法獲得成功的一個重要原因是,它們是給喜愛科技的人打造的。由于這些人是早期的使用者,因此他們更樂于嘗試新鮮事物,也更能容忍產品的缺陷。生產商往往會傾向于關注這類人群,但是這樣做將會使得它們無法將產品的受眾從早期使用者拓展到大眾市場。

  并非所有的東西都需要接入互聯網。有些不上網的東西并非就一無是處。例如,照明開關就很好用,你無法改變人們使用它的習慣。

  要進入大眾市場,你就必須重新設計和改善產品,而不是取代它。要贏得用戶,你就必須專注于打造真正有價值的服務和產品。

  4. 自動替用戶分憂解難

  在使用智能家居產品的時候,人們希望少動手和少動腦。如果你能夠幫助他們做到這一點,那么你就找到了成功的鑰匙。你的智能家居產品必須能夠幫助用戶清除日常生活中令他們煩心的小事和重復單調的事情。

  例如:在我離開家的時候,暖氣裝置會自動關閉,燈光會自動熄滅,防盜警鈴會自動開啟。所有這些我以前必須費腦子記憶的事情,現在都由智能產品自動完成。在繁忙的生活中,這些小事可以幫助用戶省心不小,我們相信這就是智能家居的未來。

  智能家居產品銷售渠道介紹:

  1、房地產開發商:適合于房產商開發一些有精裝修的樓盤或者寫字樓及酒店時的集團采購。

  2、裝飾公司:目前已經有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術的重要性,家居設計必須將智能化設備考慮進去,這將會是未來的一個必然發展方向。

  3、安防系統集成商:他們對銷售有著天然的優勢,但目前還是有點大材小用,讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單,似乎得有個過程。

  4、相關產品代理商:類似于綜合布線、三表抄送、智能燈光系統、信息家電、家庭影院、整體廚浴室等等廠商,順帶著代理銷售智能家居產品,不失為一種現實的銷售渠道,甚至可能分化出專業的智能家居銷售商。

  5、通信運營商渠道:移動,聯通,電信三大運營商,隨著5G牌照的發放,對于智能家居產品的需要會進一步增大,智能家居可以極大地提高運營商和用戶之間的粘性,同時隨著物聯網卡等技術的運用,會對運營商主營放號業務有所拉動。

  6、智能家居顧問公司:這類顧問公司目前還不多,但未來可能會成為一個新行當,除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產品外,其更加注重與環境的協調美觀設計。

  智能家居產品銷售方式介紹:

  1、集團直銷:如由廠商或代理商針對房地產開發商的大樓盤、大酒店的直接銷售。

  2、商戶直銷:針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業用戶的直接銷售。

  3、用戶直銷:針對是是家庭用戶的直銷,目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

  4、OEM銷售:例如現在很多著名品牌的家電,其智能家居產品不少是委托開發和生產。

  5、運營商銷售:可以對運營商店面進行智能家居體驗區改造,同時可以進行話費套餐捆綁銷售,比如每月固定消費199套餐,可以免費贈送智能家居體驗系統等。

  6、代理銷售:以上銷售渠道中所提到的商家,都可能成為智能家居廠商的代理商。

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資訊編輯:良品樂購(www.xrymse.live

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